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      這么做都是為了將昆山智能家居打入客廳

      2019-01-05

      智能家居越火,人們對它的認識也益越深,而暴露出來的問題也就越多,不同品牌之間的相互孤立,不能兼容就是一大弊病。作為一個系統,智能家居是多種智能設備的集合體,要求設備之間能夠相互連接,以實現信息溝通與交換,而各品牌間的不能兼容往往會阻礙這一功能的實現,使各設備形成孤島,從而大大降低用戶體驗效果。

      如何解決兼容性問題呢?很多人致力于標準研發,企圖建立統一的標準,推行“萬能”的通信協議,但結果通常事與愿違,不但沒有形成統一的通信標準,反而使整個行業的標準更加混亂,兼容性問題仍然在那里。還好的是,對于解決這個問題出現了一種新思路——智能通用模塊。

      智能通用模塊的思路是將模塊植入傳統設備中,傳統設備就能升級為智能設備,同時解決設備之間不兼容的問題。看起來智能通用模塊只是智能家居“核”,但實際上它仍然是廠商搶占消費者客廳的手段。

      一般來說,智能模塊所面向的對像是傳統廠商,而在傳統廠商采用了這種模塊后的智能產品,實際上還是打上智能模塊提供商的烙印。不得不說,通過智能家居“雛形”的形,借合作方的勢,將智能家居推向消費者,也是一種不錯的策略。不過,目前行業中采用這種策略的商家并不多,滿打滿算只有小米和物聯傳感兩家,前者以22元向家電商出售,而后者則是面向傳統家用設備商大量免費提供。

      與房地產商合作從源頭做起

      在經過了單品、系統與平臺之爭后,智能家居行業似乎開啟了合作模式,幾乎凡是能與智能家居沾邊的企業都在進行跨行、交叉合作,與房地產商的合作更是最近的熱潮,智能家居商物聯傳感、手機廠商小米、家電商美的等都不例外。那么,他們為何選擇與房地產商合作呢?

      事實上,無論是利用智能路由器搶占客廳,還是通過智能模塊進入家庭,實際上都是以產品來搶空間,針對的對象還是用戶需求,屬于后知后覺,到底有沒有另一種較為便捷的方式呢?答案是肯定的,與房地產商合作就是一個典型。

      在這種模式中,不管昆山智能家居廠商,還是家電商,抑或是手機制造商,基本無需考慮用戶的需求,而是在樓盤沒有完成前就與房地產商建立合作關系,直接打造智能樓盤。這種方式是明顯的以空間搶空間,從客廳的源頭——開發商的樓盤做起,而它的優勢主要在于,在用戶還沒有入住前,相關廠家的智能家居設備卻已經進入了客廳,無論用戶喜歡不喜歡都已然完成布局。

      至于智能家居設備提供商的盈利來源,極有可能是包含在樓盤升值所產生的品牌溢價部分,即便一些購房免費送智能家居套餐活動,實際上也不過是“羊毛出在羊身上”罷了。當然,也不排除存在少數的獲取利潤較低或零利潤,畢竟對于智能家居提供商來說,搶占客廳、實現占位、完成布局、放眼未來的長遠價值要比眼前要高得多。


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